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  1、直播不會成為主要帶貨手段但會成為新增長動力

  直播不能取代線下導購市場，直播目前很占優勢但不足以取代線下導購。現在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。但另一方面，隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，將成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

  中國直播電商最早可以追溯到2016年經過4年的發展，中國走過了直播電商的初創期、發快速發展期，未來還會往成熟期的道路持續發展下去。隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

  2、多因素拉動直播電商爆發

  電商直播爆發的主要有消費習慣、內容升級、技術迭代幾方面原因：消費習慣，新一代的消費群體成長于短視頻、直播快速興起的時期，更青睞直觀、互動性強的消費方式，且更青睞移動端的線上消費;內容升級，相較于傳統線上店鋪商品的圖文講解，直播電商內容形式更加優化，主要表現為專業性、趣味性強以及玩法多樣;技術迭代，5G時代帶來更好的觀看體驗，智能手機、直播設備等的不斷發展提供硬件基礎。

  3、直播帶貨市場用戶增速驚人

  2020年以來直播帶貨市場用戶增速驚人。根據第三方數據顯示2020年中國在線直播用戶規模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯網行業10%左右的增速而言直播依然是高速增長的市場。

  直播帶貨重要因素就是人。在未來我們可以預測像李佳琦這樣的頭部網紅會越來越少，畢竟絕大部分電商直播達人其實是在線導購，人設弱可替代性強。一大批掌握了貨源的短視頻達人。一個直播間，只要多品類，買手模式，那么無論它是店鋪號還是達人號，本質上都是達人直播間。種草博主轉型電商主播最快，粉絲自帶購買屬性。

  無論是直播還是短視頻帶貨實際上都是流量的變現手段，通過直播或者短視頻積累大量的粉絲，當積累到一定的程度會有商家主動聯系要求合作，這是將流量變現的最主要途徑，看現在的短視頻造就的網紅基本都在接廣告合作帶貨。

  不管怎樣這個時代就是在快速迭代中不斷變革，能留下來的人要不產品好到上天要不就是應變能力特別強，所以用互聯網思維，利用數字化去做生意一定也必須是唯一的有效方法，那些靠著傳統的生意法子最后會被整合掉。

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