談判過程中的提問技巧：在進行談判時可采用的提問技巧有這些：其時機一定要把握好，既不能過早，也不能過晚。過早容易將談判意圖過早地透露給對方，過晚又影響談判的進程。以下是談判過程中的提問技巧的具體介紹。

一、談判過程中的提問技巧

在談判過程中進行提問，其時機一定要把握好，既不能過早，也不能過晚。

過早容易將談判意圖過早地透露給對方，過晚又影響談判的進程。

在對方發言時，如果我們腦海中閃過一個問題，千萬不要中止傾聽對方的談話而急于發問。

這時，我們可以先把問題記錄下來，等對方講完后，待時機成熟后再提問。通過總結對方的發言，可以了解對方的心態，掌握對方的背景，從而使問題具有針對性。

二、談判提問方式有哪些

1.重復性提問。當對方所說的話含糊其辭、模棱兩可時，可以通過重復他的話反問他。如：您是說特殊情況僅僅在無法償還銀行利息時?

這樣一來，既方便溝通，又暗示對方不要在此條款上設陷阱玩文字游戲，同時，自己也能通過重復來換角度重新思考。

2.限制性提問。這也屬于引導提問，通過簡單的判斷題，讓對方在“是”與“否”、

“對”與“錯”之間作答，或者在其他給予的條件內選擇作答。如：假設我們能夠滿足您的前兩個要求，貴公司是否能更進一步讓利?這份合約，你們今天實施還是明天實施?

談判要通過不同的問話方式，來探知對方的內心活動，所以只能靜觀其變，而不能用過火或諷刺語言來擾亂談判氛圍。

三、談判中提問應注意什么

1.掌控好提問的速度

提問時若說話速度太快，容易讓對方感到你不耐煩，甚至會感到你好像是在審問他，從而引起對方的反感。相反，假如說話速度太慢，則容易讓對方感到沉悶、不耐煩，從而降低提問的力量。所以，提問的速度應該是快慢適中，既讓對方聽懂你的問題，又不至于讓對方感覺到拖沓、沉悶。

2.給對方足夠的時間回答

提問的目的是讓對方回答問題，并最終收到己方滿意的效果。所以，談判者在提問時應給對方足夠的時間答復。同時，自己也可以利用這段時間，對對手的答復以及下一步的提問，進行必要的思考。

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