深圳口才培訓談判中的語言應注意什么

深圳口才培訓談判中的語言應注意什么？在談判中需要的語言事項有這些：一是語言要實事求是，不能弄虛作假;二是要堅持平等原則，不能盛氣凌人;三是要做到目標明確，不能模棱兩可;四是氣氛要友好、輕松，不能枯燥乏味。以下是談判中的語言應注意什么的具體介紹。

1、語言要實事求是，不能弄虛作假

有些人把談判看成是你死我活的對立競爭，在具體談判中，不顧客觀事實，欺、詐、隱、騙，靠謊言或"大話"來獲取自己的談判優勢。

欺騙性語言一旦被對方識破，不僅會破壞談判雙方的友好關系，使合同蒙上陰影或導致談判破裂，而且還會給企業的信譽帶來極大的損害。

因此，談判的語言應堅持從實際出發，應給對方以誠實、可信賴的感覺。

2、要堅持平等原則，不能盛氣凌人

有些談判人員由于自己的地位、資歷"高出一籌"，或談判實力"強人一等"，在談判中往往盛氣凌人。居高臨下、盛氣凌人的行為容易傷害對方的感情，使對方產生對抗或報復心理。

因此，參加談判的人員，只要對方坐在談判桌前，就應該堅持平等原則——平等相持，平等協商，等價交換。

3、要做到目標明確，不能模棱兩可

有些談判人員由于事先對談判雙方的具體情況缺乏分析，加之自己不善表達，在闡述自己的立場、觀點或回答對方提出的某些問題時，或言之鑿鑿，模棱兩可，或前言不搭后語，自相矛盾，使自己陷入被動局面。

因此，談判者應事先做好思想準備和語言準備，認真分析談判條件，把握好自己的優勢和劣勢，對談判的最終目標和重要的交易條款要做到心中有數。

4、氣氛要友好、輕松，不能枯燥乏味

有的人在談判中非常緊張，如臨大敵，說話時表情呆板，注意力過分集中，邏輯不清。這對談判也是非常不利的，談判應該是在積極、友好、輕松、親切的氣氛中進行。

因此，談判者在正式談判開始前應善于建立良好的談判氣氛，在正式談判過程中還應適當使用一些比喻，善于開一些小玩笑，使講話生動、形象、諧趣、幽默，富有感染力。

通過生動活潑的語言來營造和保持良好的談判氣氛，這對整個談判的順利進行將起到重要的推動作用。

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