深圳口才培訓談判中說服的技巧有哪些

深圳口才培訓談判中說服的技巧有哪些？談判中有效的攻心說服技巧：一是取得心理共鳴，即話題投機，態度觀點一致;二是用數據支持取得信任，展示具體的數字資料;三是層層分析釋去別人的疑慮。以下是深圳口才培訓談判中說服的技巧有哪些的具體介紹。

一、談判中說服的技巧有哪些

1. 取得心理共鳴。想要獲得對方的信任，就要使對方首先敞開心扉，取得心理共鳴。首先必須要話題投機，態度觀點一致，才能讓對方找到知己感，進而贊同你的想法。

如果話不投機，難以消除雙方之間的對立情緒，使對方和你有心理隔閡，對方自然不愿聽你說話，不愿和你親近，你也就不能達到說服的目的。

2. 用數據支持取得信任。對于理性的人來說，更容易從具體的數字和資料方面分析獲得信任。舉例：比如一句廣告“一年賣出三萬多杯，杯子連起來可繞地球一圈”，就是用具體的數字資料，說明該產品受歡迎的程度，從而更容易得到消費者的信任和喜歡。

尤其對于營銷來說，想要說服某個大客戶，一定要提供詳細、專業的技術資料和銷售情況以及其他客戶的反饋，才更容易得到對方的信任，而對普通消費者來說，專業資料反而不容易被歡迎。

3. 層層分析釋去別人的疑慮。一個人對某件事情想不通，往往會疑慮重重，并不一定是對勸服者不信任，有時僅僅是對道理不理解，這時候我們就要用層層釋疑的方法把道理說透，進行全方面各個角度的分析，一點點釋去對方的疑慮，才能說服對方。

二、如何讓談判氣氛變得輕松

1. 談判中，當雙方激烈爭論、氣氛緊張、充滿火藥味時，不妨開開玩笑打破僵局，為接下來的談判成功奠定堅實基礎。

當談判遇到僵局的時候，中方將僵持不下的談判，比作勢均力敵的“拔河”比賽。

本來，奧運會中沒有拔河比賽，中方代表卻“無中生有”地說設立拔河比賽項目的話，我想我們肯定是并列，這一不合常理的推斷無疑產生了幽默效果，也使得雙方相視而笑，化干戈為玉帛，氣氛一下子就緩和起來。

2. 談判中，談判雙方因為一些主、客觀原因對所談問題各執一辭，互不相讓時，開開玩笑可以避免談判陷入僵持局面。

3. 談判中，當雙方因為利益問題，而各不相讓，有一方利益受損時，不妨適時開開玩笑，委婉地道出心中的想法，或者通過幽默化解對方的不悅，和諧談判氛圍。

三、實用的談判技巧

1. 寒暄客套。我們很容易發現“熟人好說話”，為什么呢?出于對我們本身的信任，或者是抹不開面子。

所以想要和別人討價還價的第一步就是和對方寒暄客套，拉近彼此的關系，獲取對方的信任，讓對方覺得你人不錯，可能會成為朋友，這個時候在和對方談條件，成功的幾率就會提升不少。

2. 報價。我們在買衣服的時候一定會問一句：“這個衣服多少錢?”然后我們就會根據對方的報價開始說出自己能給的價格，通常我們給出很低的價格，然后雙方進行討價還價達成交易，取得一個雙方都能接受的價格。

然而，并不是任何時候都適合先詢價的，有時候反而需要主動出擊，先報出價格以獲得主動權。當我們自己是外行時，就迫使對方先報價，然后我們壓價;當我們是內行人，對方是外行人時，我們就先報高價，給對方一個價格預期，這樣對方砍價之后我們的利潤空間也會很大。

如果自己十分占有優勢，對方是明顯的弱勢一方，自己也可以強硬的先報出價格。這里談論的價格可以是我們的條件，根據具體情境進行替換。

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