生活中說話談判的技巧

生活中說話談判的技巧有哪些？問題和答案構成了語言交流的一種重要形式，而在談判中的問答往往能起到決定性作用，那下面就來分享一些生活中說話談判的技巧，千萬別錯過哦。

1. 使問話者失去追問的興趣

在很多情況下，提問者會采取連珠炮的形式提問，這對回答者很不利。特別是如果對方有準備，就會使回答者落入圈套中。因此，要盡量使問話者找不到繼續追問的話題和借口。

其中一個比較好的方法是回答一些客觀原因，但要避免自己的原因。例如：“我們交貨延期，是由于鐵路運輸……，許可證辦理……。”但不要談論公司可能出現的問題吧。

有時，可以用借口說明無法回答或信息無法獲得，回避棘手的問題，稀釋回答的氣氛。此外，當對方的問題不能予以清晰、有條理的回答時，可以降低問題的意義，如“我們考慮過，情況沒有你想的那樣嚴重。”

2. 不給對方追問的興趣和機會

在談判的過程中，如果對方不斷提出問題，且提問環環相扣，步步緊逼，回答者會很容易落入對方的陷阱而陷于被動，甚至有可能導致談判的失敗。

因此，談判者在回復盡可能不要留下尾巴，授人以柄，讓對方抓住某個點繼續問問題，并試圖控制對方的攻擊，讓它找不到借口繼續問。

3. 給自己時間思考

為了整個談判處于有利位置，當面對對方的問題，談判代表應該給自己一些時間去思考，明確對方的問題的真實意圖，然后決定答案的方式和范圍，并預測對方的態度和反應，仔細考慮后，然后平靜地回答。

否則，很容易落入對方事先設下的陷阱，或暴露本方的意圖而陷入被動境地。

實際中可以在對方提出問題之后，可以喝口水，或調整坐姿，也可以移動椅子，整理一下桌子上的資料文件，或翻一翻筆記本，借助這樣一些很自然的動作來延緩時間，給自己考慮對方提出問題的回應時間。

4. 回答時要有所保留，勿“全盤托出”

談判中回答問題還有一個大的原則需要注意，即該說的就說，不該說的則不能說。

換句話說，為了避免在回答中出現錯誤，談判者可以自己縮小對方問題的范圍，或者修改和解釋回答的前提來縮小回答的范圍。

這是因為有些問題不值得回答，而有些問題只需要部分答案。如果沒有策略地“全盤托出”，將不可避免地暴露自己的底細。

在這種情況下，提問的一方也就不再需要繼續提問就獲得了對他們有用的信息，而自己的一方則會因此失去繼續反饋交流的通道，導致己方談判中的被動地位。

      注：尊重原創文章,轉載請注明出處和鏈接 http://m.hebeijilong.cn/news-id-76117.html 違者必究！部分文章來源于網絡由培訓無憂網編輯部人員整理發布,內容真實性請自行核實或聯系我們，了解更多相關資訊請關注職業技術頻道查看更多，了解相關專業課程信息您可在線咨詢也可免費申請試課。關注官方微信了解更多：150 3333 6050