談判口才的防御策略

談判口才的防御策略：當(dāng)談判中的一方處于被動(dòng)局面時(shí)，就可以采用這些防守策略：先發(fā)制人、避重就輕、抑揚(yáng)對(duì)比、原地退后、虛設(shè)轉(zhuǎn)嫁、緩兵解圍、讓步策略。如果想具體了解談判口才的防御策略有哪些，那不妨接著往下看吧!

1. 先發(fā)制人

當(dāng)對(duì)方處于一定優(yōu)勢(shì)時(shí)，他們往往會(huì)提出非常苛刻的條件。這時(shí)，你可以先發(fā)制人，搶先開(kāi)出條件，將這些條件作為談判的基礎(chǔ)。

2. 避重就輕

談判的目的是為了使雙方的利益都得到滿足。當(dāng)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，在重要問(wèn)題上仍應(yīng)堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，而在次要利益上可以做出適當(dāng)讓步。

3. 抑揚(yáng)對(duì)比

如果在談判過(guò)程中，對(duì)方趾高氣揚(yáng)，宣揚(yáng)自己的優(yōu)惠條件，從而壓迫你時(shí)，你應(yīng)根據(jù)自己掌握的詳細(xì)情況，采用抑揚(yáng)對(duì)比來(lái)應(yīng)對(duì)。“抑”是貶低對(duì)方所說(shuō)的條件，“揚(yáng)”是適當(dāng)時(shí)候強(qiáng)調(diào)突出己方的優(yōu)點(diǎn)。

4. 原地退后

有一種舞蹈動(dòng)作，表面上看是在退讓，實(shí)際上還是在原地。在談判中也可以做出這種無(wú)損失的讓步，讓對(duì)手感到滿足。

5. 虛設(shè)轉(zhuǎn)嫁

當(dāng)對(duì)手很強(qiáng)勢(shì)，咄咄逼人時(shí)，該怎么辦?可以虛設(shè)后臺(tái)，拒絕對(duì)方，并把責(zé)任推給虛設(shè)的后臺(tái)上。例如，向?qū)Ψ街v“上級(jí)有指示”或“不在自己權(quán)限范圍內(nèi)”等，這樣，可以將自己的處境轉(zhuǎn)劣為優(yōu)。

6. 緩兵解圍

當(dāng)對(duì)方采取主動(dòng)，己方暫時(shí)不能接受對(duì)方的要求，導(dǎo)致談判陷入僵局時(shí)，可采用緩兵之計(jì)進(jìn)行圍攻。

例如，宣布休會(huì)，即暫時(shí)終止談判，以獲得更多的時(shí)間來(lái)制定應(yīng)對(duì)策略，這往往可以使談判從"山重水復(fù)疑無(wú)路"到"柳暗花明又一村"的境界。

7. 讓步策略

在商務(wù)談判中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)僵局，雙方因?yàn)槟硞�(gè)問(wèn)題而爭(zhēng)論不休。這時(shí)，如果沒(méi)有一方愿意做出讓步，那么談判就不可能成功。

讓步是保證談判成功的原則和策略，在談判中讓步不是一件容易的事。每一個(gè)讓步都應(yīng)該考慮到它對(duì)整個(gè)局勢(shì)的影響。

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