商務談判前的準備工作有哪些？談判前的準備十分關鍵。美國法學博士貝爾·特尼曾說:“要想舌底生花、芬芳勝人，在你準備開口時，切記中國人的一句話:有備無患。”那么，商務談判前的準備工作有哪些？下面是小編 為您整理的商務談判前的準備工作的主要內容，讓我們一起來看看吧。

1.將精力集于談判，排除一切雜念

這樣做是為了平衡緊張的心情。適度的平靜與緊張是自信的前提，特別是在對對手的情況只有基本了解和掌握的情況下，就更不能過分樂觀或妄自菲薄。相反，是選擇“持久戰”還是“速決戰”，是作好談崩的 準備還是作好談妥的準備，都要在此時想清楚，以穩定情緒，因為良好的心態是成功的前提。

2.加強各種談判技巧的練習

你可以通過藍本一一過去談判的記錄以及有關的資料，不斷地對先行者的經驗進行分析，展開靜態的演練。要特別關注前人在談判中失敗的例子，避免重蹈覆轍。對前人成功的經驗，要經過認真的分析與挑選， 吸收那些適用于自身情況的經驗，做到有的放矢。

3.全面了解談判的基本情況

珠海口才機構小編舉例：如談判的時間、地點、形式、程序，本公司此次談判要達到的目的，對方通過談判想要達成協議的主要內容，談判助手的基本情況等，事無巨細，了解得越細致越好。尤其是要擬 定好總的戰略戰術，是主動進攻還是防守，是先發制人還是軟磨硬泡，是著眼將來還是抓住現實，是以不變應萬變還是見機行事，等等，都應該有一個戰略性的指導思想和戰術性的事先準備。

4.談判中所用的書面材料要準備充分

如果你能將一些精準的數字熟記在心，就可以根據談判的情況適時舉出。數字是單調的，但卻是有說服力的。

5.留好后路

談判前，一定要制訂多種方案。萬一談判破裂怎么辦?陷入僵局怎么辦?是否有備案，是否能另辟話題、迂回進攻……這些后路想好了，那么，進就可以勇往直前，退則可以防守陣地，不至于兵敗如山倒、一敗涂地。

6.熟悉談判規則，遵守談判禮儀

禁止使用粗俗用語和不文明的詞匯，避免嘲諷對手，還要與談判對手保持適當距離，以免唾液濺到對方臉上，等等。總之，作好充足準備有利于談判的順利進行。