商務談判有什么技巧

商務談判有什么技巧？在與別人進行商務談判時，可根據“居家優勢”的原則，選擇自己熟悉的環境作為談判場所，以便在心理上占據主動位置，提高說服力。以下是關于商務談判有什么技巧的具體介紹，來看看吧!

1. 領域感

與其他不熟悉的環境相比，一個人在自己熟悉的環境中可以獲得更好的說服效果，這是心理學上的“居家優勢”。

根據“居家優勢”的原則，選擇自己熟悉的環境作為談判場所。即使不能做到這一點，也應防止另一方選擇他們熟悉的環境作為談判場所，以避免另一方從心理上利用“居家優勢”采取主動談判。

2. 注意談判座次

在談判前準備工作中，除了選擇合適的談判場所外，合理安排談判席位也很重要。

雙方在談判中席位的不同也將為談判創造不同的氣氛;比如談判時使用長方形桌子，把談判雙方分坐桌子兩邊，便會產生濃濃火藥味的對峙感。如果改用圓桌談判桌，對峙感將大大降低，從而為談判創造出溫和積極的氣氛。

3. 聲東擊西

聲東擊西的本質是一種障眼法。當談判場上遇到許多問題時，一些談判者會在談判過程中不斷調整議題與另一方進行談判，不斷在主要問題和次要問題之間切換，從而使談判對手無法弄清談判的真正意圖。

4. 話語主導權

在談判期間，即使是在討論棘手問題，也應以積極的方式闡明要點，氣勢上壓倒對方，或讓對方不敢輕視，自然就更具有感染力。

另外，表現得熱情很關鍵，另一方會認為你講的內容有趣且值得聽，以滿足其自尊心，減少戒備心理。就像一個好的銷售員會積極與客戶交談，逐步引導客戶，并最終讓客戶遵循自己的想法并購買產品一樣。

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