直銷是一次全新的營銷革命，是未來商業發展的趨勢是普通人學習創業白手起家的最好機會。但是，我們今天看到市場上，很多公司，很多的人從事直銷，但真正能夠獲得成功的卻不多？什么原因呢？市場上各路高手，各種理論，各有道理。但歸根究底，這是市場不成熟的體現。事實上，直銷70多年的歷史（1939，卡爾宏邦成立了紐崔萊公司，標志著直銷行業誕生），已經形成了這個行業成功的規律，成熟的國家已經向我們展示了這一點。想在這個行業里實現夢想，了解這個行業中成功必備的要素是至關重要的。當然，你或許不完全認同我們的觀點，但是如果你真正想在這個行業中獲得成功，希望你能夠持開放的態度，認真的思考一下的問題：

一、選擇一家誠實可靠，值得信賴的直銷公司

    我們經常向人們如此比喻這個生意，“假設我有一個生意，正在找人合作，有三種合作方式：1，我投資一千萬，你來為我打工，我賺錢賠錢多少和你沒有關系，這是我的生意，你的工作。2我們每個人分別投資五百萬，贏了我們一起賺，輸了我們一起賠3，還有一種合作方式，我投資一千萬，由我負責產品研發，組織生產，物流配送，品牌建設等等，你不需要投資，由你負責市場的拓展，我們合作經營。你做多少得多少，你想做多大就做多大，當然如果你一點不做，你一點不得。你喜歡哪一種合作方式？”

    是的，這是一種合作經營的生意，你可以“借雞下蛋”但是雞飛了蛋就打了。直銷在中國十幾年，曾經有無數的公司，包括98年批準的41家和現在批準的20多家，能在中國經營10年以上的有幾家？賺的錢就跑的卻多的是。無數夢想成功的人們被欺騙。有一次我和十幾位曾經在“爽安康”做過“總裁”級別的高手聊天。我說“都說你們賺了錢，事實上最虧的就是你們，如果你們的公司還在，如果你當年選擇了一個持續經營的公司，今天你們已經退休了。”選擇誠實可靠，值得信賴的直銷公司的重要性由此可見一斑。

二、尋找有持續教育計劃的成熟的支持系統

    隨著這個行業逐步的成熟越來越多的人們意識到系統的重要性。如何辨別一個支持系統的優劣，取決于三個關鍵因素：經營方式，運作模式和附加值。

    經營方式：80年代，人們去供銷社，百貨公司買日用品，如今你會去超市，大賣場買同樣的東西。淘汰的不是商品，而是陳舊過時的經營方式。

    運作模式：加盟連鎖是商家樂于采用的商業形式。人們花300萬，800萬加盟肯德基，麥當勞。購買的不是漢堡，薯條而是可供復制的運作模式。

    附加值：人們寧愿選擇“海爾”，也不愿光顧價格便宜，但不知品牌的廠家，購買的不僅是家用電器的本身，更多的是質量保證，是售前售后服務……是附加值。

三、有成熟的市場核心領導人（不一定是推薦人）指導你成長

    “千里馬常有而伯樂不常在”。一個優秀的運動員，一定要有優秀的教練。我們常說：一個國家，企業，團隊的命運，往往不是民意測驗，而是他們的領導人。

    在營銷這個行業中，推薦人是誰，并不是關鍵的因素。初起步，你處于了解階段，我們稱之為“認知教育”，一般的老師都可以勝任。但隨著你的成長和發展，團隊的支持和核心領導人，團隊的夢想就越來越重要。你這時需要一個專業的教練和導師（我們將能夠改變你思維，提高你品質的領導人稱為導師），團隊的夢想會給你強有力的支持。耶格說“很多人一開始也許很順利，但是缺少了導師的智慧，很多人會一生停留在“高級主任”的級別上。”

四、個人付出不懈努力

    毫無疑問，如果你選擇了讓你信賴的直銷公司，找到提供持續教育計劃，把你當作人才來培養的成熟的系統。我們相信，“沒有不成功的生意，只有不成功的人”，我們相信，成功不是偶然發生的，成功也不是靠幸運，成功是你擁有成功必備的能力付出應該付出的努力而獲得的回報。所以你需要做的是融入團隊通過不斷的學習，改變，投入巨大的行動。這個生意不僅僅是一次長跑，更是一次又一次短跑。我們鼓勵你調整好狀態，連續投入一年的時間，相信必有讓你滿意的收獲。

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