跟別人談生意怎么說(shuō)話技巧

      跟別人談生意怎么說(shuō)話技巧，做生意的人都知道，生意往往是談出來(lái)的。能否形成一筆生意，往往在于交談的效果。雙方各自代表自己的利益，必須找到一個(gè)大家都能接受的價(jià)位等，所以，就存在一定的技巧。尤其是剛剛認(rèn)識(shí)的生意伙伴，互相缺乏信任的時(shí)候。那么，跟別人談生意怎么說(shuō)話技巧有哪些呢？

      1.給自己留些余地談判開(kāi)始的時(shí)候，要給自己留出足夠的余地。這樣才有妥協(xié)的余地。不過(guò)應(yīng)該很講究，不要給對(duì)方形成不誠(chéng)實(shí)的初步印象。生意場(chǎng)上不盡是金錢(qián)的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發(fā)價(jià)，但是在妥協(xié)的時(shí)候，可以亮出特殊地區(qū)優(yōu)惠價(jià)。這樣，即不說(shuō)謊話，又保留了妥協(xié)的余地。

      2.讓步的時(shí)機(jī)要瞅準(zhǔn)不要急著用讓步來(lái)促成生意，要時(shí)刻判斷對(duì)方真實(shí)的態(tài)度。如果對(duì)方確實(shí)懷有誠(chéng)意，的確無(wú)法接受自己的條件，這個(gè)時(shí)候才是讓步的時(shí)候。如果摸不清對(duì)方的底細(xì)，可以慢慢讓步，并且?guī)�點(diǎn)勉強(qiáng)的樣子。您應(yīng)該清醒，您經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)就是在這里形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭(zhēng)取。小小的讓步對(duì)您來(lái)說(shuō)可能就因此喪失了不少的時(shí)間和金錢(qián)。

      3.不妙的時(shí)候喊“暫停”如果談判即將陷入僵局時(shí)，不妨喊“暫停”，告訴對(duì)方你要跟合伙人、老板或?qū)＜掖枭獭Ｈ绱说摹皶和！笨梢宰寣?duì)方有機(jī)會(huì)懷疑和重新考慮，而且讓你有機(jī)會(huì)以重獲肯定的談判地位。或者以一點(diǎn)小小的讓步，重回談判桌。

      4.當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行得太快，就沒(méi)有時(shí)間了解全貌，以致來(lái)不及細(xì)加思考而亮出自己的底牌。除非你的準(zhǔn)備工作做得非常好，而對(duì)方則毫無(wú)準(zhǔn)備，否則，最好讓自己有充分的思考時(shí)間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對(duì)方立刻接受你的新構(gòu)想。堅(jiān)持和忍耐的后邊，往往是對(duì)方最終接納了你的意見(jiàn)。

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